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茅台集团今年销售额1003亿,李保芳要求“三茅”向大单品努力

文章来源:酒业网发布时间:2019-12-17 15:21:15阅读数:338

12月16日,2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会(以下简称“系列酒经销商联谊会”)开幕,在为期两天的会议中,茅台集团将总结今年系列酒的发展经验,为明年工作做好准备,同时茅台酒、茅台王子酒及贵州大曲鼠年生肖纪念酒也将共同发布。

茅台集团今年销售额1003亿,李保芳要求“三茅”向大单品努力

开幕式现场

01看成绩

集团破千亿、系列酒破百亿

去年,李保芳连续提出要“跳起来摘桃子”,并将今年集团的销售目标定于千亿元。今天上午,在系列酒经销商联谊会上,李保芳正式官宣了这一目标的达成。

“以目前情况,茅台实现‘千亿’已无悬念,我今天告诉大家,茅台今年的销售总量是1003亿,我们将顺利摘下这颗桃子,提前一年完成“十三五”规划目标。”李保芳说。这也是目前国内首个销售额达到千亿元的酒业集团公司,对于目前国内经济持续下行的大环境,无疑给全国白酒行业打入了一针强心剂。

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此前,酱香酒公司党委书记李明灿曾在贵州大曲相关活动中表示,茅台酱香系列酒再创历史新高,提前一个月实现百亿目标。

今天,相关数字正式被披露。据报道:2019年酱香系列酒全年预计销量3万吨;实现销售收入102亿元,同比增长13% ;吨酒单价较上年提高15%。茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位,全年可实现销售收入近42亿元、同比增长9%,占比超过系列酒总收入的40%;汉酱、贵州大曲可分别实现销售收入13.4亿元、11亿元,同比分别增长10%、6.5%;省外市场方面山东、河南两省销售规模双双突破10亿元。

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为了保持茅台集团发展持续性,近年来,集团提出了“茅台酒+系列酒”双驱动发展模式,在茅台酒的带动下,希望酱香系列酒逐渐走大走强,成为茅台集团创收的下一个有力增长点。

从今天披露的数据上看,这一发展模式正逐渐发挥作用,通过系列酒的走强,茅台集团千亿销售目标也更加轻松。同时,茅台集团再培育一到两个“超级大单品”的目标,也浮出水面,酱香系列酒将迎来又一轮快速发展。

02看未来

从“高速度”向“高质量”转变

对于明年工作,完成千亿目标的茅台将逐步转向“佛系发展”,着重于高质量发展。

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酱香系列酒近五年的发展可以说是翻天覆地,呈现倍数增长的局面。

2015年,茅台酱香系列酒销量达7800吨,实现销售收入13亿;

2016年,销量快速增长至14200吨,完成销售收入24亿;

2017年,完成销量30000吨,销售收入65亿;

2018年,30000吨销量不变,销售收入增长至90亿;

2019年,30000吨配额,销售收入达到102亿元。

对于明年系列酒“后百亿”时代工作,李保芳表示,系列酒要从“高速度”向“高质量”转变,集团为系列酒制定的目标为销售3万吨,销售收入仍为100亿元,利润为27亿元。这对于此前销售逐年10亿元以上增加的系列酒来说,可谓是“佛系”。

然而“佛系”经营背后,是对品牌的着重打造,也符合茅台集团明年“基础建设年”的总基调。对此,李保芳解释说:“其初衷和目的,就是要把节奏放缓一点,以问题为导向,夯实基础,优化治理,增强后劲。”

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落实到茅台酱香系列酒,李保芳指出:“要注重系统考虑,运用靶向思维,坚持‘质量第一,效益优先’,扎实做好‘强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务’各项工作,推动系列酒由高速度向高质量发展真正转变。”

李保芳表示,要站在集团发展战略高度和未来发展全局,像重视茅台酒一样重视系列酒,“一路绿灯开到底,给予一揽子支持。”他强调,当前最主要任务,稳定出厂价,强化順价销售,把利润空间留给经销商,减轻他们的负担!只有牢牢把市场抓在手中,把消费者放在心中,才叫做市场,才能做好市场。

03看重点

“三茅”要朝大单品努力

对于明年重点工作,李保芳也指出五个方向:一要坚持抓好品质;二要着力树好品牌;三要深入做好文化;四要完善市场布局;五要不断优化服务。

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在品牌方面,李保芳要求,要着力树好品,把品牌立起来。要把“三茅”(即华茅、王茅、赖茅)朝大单品方向努力打造,要围绕“1+2+3”品牌规划,合理调整产品结构,做好差异化布局,集中打造大单品,有市场和有效益的产品要加大生产和投放力度。“茅台不生产价格倒挂的产品,也不做价格倒挂的品种。”李保芳说道。

在市场方面,2020年,茅台酱香系列酒将继续完善市场布局,以“2+3+5”市场规划为框架,继续推进区域非均衡发展,优化市场布局、网络布点和渠道建设,着力打造战略市场、核心市场、重点市场;要与京东、天猫、国美等流量顶级的电商平台深化合作,推进营销渠道扁平化。

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值得注意的是,文化和服务也将是酱香系列酒2020年重点工作。李保芳表示,在文化方面,要以酱香酒文化体验中心建设为重点,搭建集品鉴、体验、文化传播功能于一体的平台和载体;在服务方面,要持续改进服务质量,优化服务体验,让消费者点赞,让经销商满意。

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下午,还举行了颁奖典礼,奖励一年中辛勤奉献的经销商朋友。

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